Is your networking style not working? Three tactics to improve your success
Like it or hate it, Networking is the best way to attract new business:-
If your networking activities aren't producing the results you want, consider these three tactics:
1. Collect resources, not cards; hunt for providers, not potential customers. Think of it as a wheel hub with many contacts like spokes. It's not about ME; it's about YOU. YOU are the person in the conversation who may be having problems with your landlord. You may know a lawyer or mediator who can help you. YOU are a new contact who is an accountant and works with app developers like your cousin. Create a connection between that person as a resource and someone who would benefit from such expertise.
2. Get involved in pre-event marketing and create a welcoming committee. Before attending a networking cocktail party hosted by an industry group, chamber of commerce, or professional membership organization, check the host's website. Create a list of officers and committee chairs; find their email addresses. Send a message each week before the event stating your interest in joining the group. When they respond to your email (or LinkedIn connection request), mention that you'll be wearing a green tie (male) or a red jacket (female) to find yourself in a crowded room. At the event, learn all you can about the organization and why they joined. Ask to introduce another officer. Work the room to meet many of the leaders on your list. With this welcoming committee approach, you'll go from bystander to insider.
3. Ask questions about problems and solutions. In the interview, find out the types of problems and situations the new contact is facing and how they handle and solve those problems. Asking what was the highlight of the year (or quarter) working with your clients gives the respondent an opportunity to brag about their success. People always want to talk about themselves and don't have the opportunity to do it often enough. You will also learn how that person could connect with your contacts as a solution provider or for future collaboration
Networks in the New Normal
The virtual networking scene is evolving in a big way. Due to the pandemic and our need for social distancing, the online climate has literally changed overnight. Our normal habits like traveling, and gathering at big events have been out of date for several months now. Savvy networkers focus on finding ways to get online effectively.
Virtual networks include various methods to ensure efficient connectivity. Similar to in-person events, building relationships and showing credibility are still top priorities for success.
Below are tactics that savvy networkers can use to leverage their online goals in this new online environment. Foyer vs. waiting room
In the past, people would gather in the foyer or at the entrance for an in-person event. Since we moved to digital events, the waiting room has become our new venue. Consider signing up for events at least 10 minutes in advance.
If necessary, introduce yourself and talk in the waiting room. Share your business or expertise as well as why you joined the session. Let others know what you expect to learn and how you'd like to network further. Feel free to include your contact information and social contacts for more effective tracking.
Old Q&A vs. new questions and answers
Previously, question-and-answer sessions were reserved for after a presentation or interview. Due to the nature of the digital platform, the moderator or moderator can ask questions throughout the meeting.
This gives individuals the opportunity to become more actively involved and add value during the program. Sharing your thoughts, and comments, or submitting questions can improve the discussion and encourage others to participate.
Response time vs. immediate feedback
Event organizers have been able to use technology to connect more effectively with their members/attendees. Instead of waiting hours or days for surveys to be sent out, they can send the survey link immediately after the virtual session.
This time advantage allows them to collect an increased number of accurate responses. The data obtained becomes an excellent resource for future planning, engagement, and customer satisfaction.
Use these tips to improve your networking agenda. Find ways to meaningfully connect with others and use technology to increase your effectiveness. Although this is a new way of networking, the principles and values still remain the same
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क्या आपकी नेटवर्किंग शैली काम नहीं कर रही है? अपनी सफलता को बेहतर बनाने के तीन उपाय
पसंद करें या न करें, नए व्यवसाय को आकर्षित करने के लिए नेटवर्किंग सबसे अच्छा तरीका है:-
यदि आपकी नेटवर्किंग गतिविधियाँ आपके इच्छित परिणाम नहीं दे रही हैं, तो इन तीन युक्तियों पर विचार करें:
1. संसाधन एकत्र करें, कार्ड नहीं; प्रदाताओं की तलाश करें, संभावित ग्राहकों की नहीं। इसे एक व्हील हब के रूप में सोचें जिसमें प्रवक्ता जैसे कई संपर्क हों। यह मेरे बारे में नहीं है; यह तुम्हारे बारे में है। आप बातचीत में शामिल व्यक्ति हैं जिसे आपके मकान मालिक के साथ समस्या हो सकती है। आप किसी वकील या मध्यस्थ को जान सकते हैं जो आपकी मदद कर सकता है। आप एक नए संपर्क हैं जो एक एकाउंटेंट हैं और आपके चचेरे भाई जैसे ऐप डेवलपर्स के साथ काम करते हैं। संसाधन के रूप में उस व्यक्ति और ऐसी विशेषज्ञता से लाभान्वित होने वाले व्यक्ति के बीच संबंध बनाएं।
2. प्री-इवेंट मार्केटिंग में शामिल हों और एक स्वागत समिति बनाएं। एक उद्योग समूह, चैंबर ऑफ कॉमर्स, या पेशेवर सदस्यता संगठन द्वारा आयोजित नेटवर्किंग कॉकटेल पार्टी में भाग लेने से पहले, मेजबान की वेबसाइट देखें। अधिकारियों और समिति अध्यक्षों की सूची बनाएं; उनके ईमेल पते खोजें। समूह में शामिल होने में अपनी रुचि बताते हुए घटना से पहले प्रत्येक सप्ताह एक संदेश भेजें। जब वे आपके ईमेल (या लिंक्डइन कनेक्शन अनुरोध) का जवाब देते हैं, तो उल्लेख करें कि भीड़ भरे कमरे में खुद को खोजने के लिए आप हरे रंग की टाई (पुरुष) या लाल जैकेट (महिला) पहनेंगे। कार्यक्रम में, आप संगठन के बारे में सब कुछ जान सकते हैं और वे क्यों शामिल हुए। किसी अन्य अधिकारी का परिचय देने के लिए कहें। अपनी सूची के कई नेताओं से मिलने के लिए कमरे में काम करें। इस स्वागत समिति दृष्टिकोण के साथ, आप तमाशबीन से अंदरूनी व्यक्ति बन जाएँगे।
3. समस्याओं और समाधानों के बारे में प्रश्न पूछें। साक्षात्कार में, पता करें कि नया संपर्क किस प्रकार की समस्याओं और परिस्थितियों का सामना कर रहा है और वे उन समस्याओं को कैसे संभालते और हल करते हैं। यह पूछने पर कि आपके ग्राहकों के साथ काम करने वाले वर्ष (या तिमाही) का मुख्य आकर्षण क्या था, प्रतिवादी को अपनी सफलता के बारे में शेखी बघारने का अवसर मिलता है। लोग हमेशा अपने बारे में बात करना चाहते हैं और उन्हें अक्सर ऐसा करने का अवसर नहीं मिलता। आप यह भी जानेंगे कि समाधान प्रदाता के रूप में या भविष्य में सहयोग के लिए वह व्यक्ति आपके संपर्कों से कैसे जुड़ सकता है
2. नए सामान्य में नेटवर्क
वर्चुअल नेटवर्किंग दृश्य बड़े पैमाने पर विकसित हो रहा है। महामारी और सामाजिक दूरी की हमारी आवश्यकता के कारण, ऑनलाइन वातावरण सचमुच रातों-रात बदल गया है। हमारी सामान्य आदतें जैसे यात्रा करना, और बड़े आयोजनों में इकट्ठा होना अब कई महीनों से पुरानी हो चुकी हैं। जानकार नेटवर्कर प्रभावी ढंग से ऑनलाइन होने के तरीके खोजने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वर्चुअल नेटवर्क में कुशल कनेक्टिविटी सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न तरीके शामिल हैं। इन-पर्सन इवेंट्स के समान, संबंध बनाना और विश्वसनीयता दिखाना अभी भी सफलता के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता है।
नीचे रणनीतियां हैं जो समझदार नेटवर्कर इस नए ऑनलाइन वातावरण में अपने ऑनलाइन लक्ष्यों का लाभ उठाने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
फ़ोयर बनाम प्रतीक्षालय
अतीत में, लोग एक व्यक्तिगत कार्यक्रम के लिए फ़ोयर या प्रवेश द्वार पर एकत्रित होते थे। चूंकि हम डिजिटल आयोजनों में चले गए हैं, प्रतीक्षालय हमारा नया स्थान बन गया है। घटनाओं के लिए कम से कम 10 मिनट पहले साइन अप करने पर विचार करें। यदि आवश्यक हो, तो अपना परिचय दें और प्रतीक्षालय में बात करें। अपने व्यवसाय या विशेषज्ञता को साझा करें और साथ ही बताएं कि आप सत्र में क्यों शामिल हुए। दूसरों को बताएं कि आप क्या सीखने की उम्मीद करते हैं और आप आगे कैसे नेटवर्क बनाना चाहते हैं। अधिक प्रभावी ट्रैकिंग के लिए बेझिझक अपनी संपर्क जानकारी और सामाजिक संपर्क शामिल करें।
पुराने प्रश्नोत्तर बनाम नए प्रश्न और उत्तर
पहले, सवाल-जवाब सत्र एक प्रस्तुति या साक्षात्कार के बाद के लिए आरक्षित थे। डिजिटल प्लेटफॉर्म की प्रकृति के कारण, मॉडरेटर या मॉडरेटर मीटिंग के दौरान प्रश्न पूछ सकते हैं। यह व्यक्तियों को अधिक सक्रिय रूप से शामिल होने और कार्यक्रम के दौरान मूल्य जोड़ने का अवसर देता है। अपने विचार, और टिप्पणियाँ साझा करना, या प्रश्न सबमिट करना चर्चा को बेहतर बना सकता है और दूसरों को भाग लेने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।
प्रतिक्रिया समय बनाम तत्काल प्रतिक्रिया
इवेंट आयोजक अपने सदस्यों/उपस्थित लोगों के साथ अधिक प्रभावी ढंग से जुड़ने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने में सक्षम हैं। सर्वेक्षण भेजे जाने के लिए घंटों या दिनों की प्रतीक्षा करने के बजाय, वे आभासी सत्र के तुरंत बाद सर्वेक्षण लिंक भेज सकते हैं। इस बार लाभ उन्हें सटीक प्रतिक्रियाओं की बढ़ी हुई संख्या एकत्र करने की अनुमति देता है। प्राप्त डेटा भविष्य की योजना, जुड़ाव और ग्राहकों की संतुष्टि के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन बन जाता है।
अपने नेटवर्किंग एजेंडे को बेहतर बनाने के लिए इन सुझावों का उपयोग करें। सार्थक रूप से दूसरों के साथ जुड़ने के तरीके खोजें और अपनी प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए तकनीक का उपयोग करें। हालाँकि यह नेटवर्किंग का एक नया तरीका है, फिर भी सिद्धांत और मूल्य वही रहते हैं
धन्यवाद :